Sprzedawca ten robi 60% sprzedaży 8 osobowego zespołu. Jak to się dzieje, że jest to możliwe? To było dla mnie ciekawą zagadką. Kiedy jednak zrobiłem jego dwa podstawowe profile kompetencyjne to stało się jasne, że ma on po prostu wszystko to, co sprzedawca powinien mieć na bardzo dobrym poziomie. Najpierw zawsze (prawie) robię profil  Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje sprzedażowe. Ten profil pokazuje w syntetyczny sposób z jakimi możliwościami sprzedażowymi mamy do czynienia.

W tym przypadku mamy do czynienia z „olimpijską formą” sprzedawcy. Nasuwają się ciekawe kwestie:

• jak stabilna jest ta forma
• czy sprzedawca ma jeszcze rezerwy swoich możliwości
• a jeśli ma, to jak można te rezerwy uruchomić.

Jeśli się przypatrzymy bliżej kompetencjom sprzedażowym to także zobaczymy bardzo dobre wyposażenie sprzedawcy.

Warto jednak zauważyć, że jego kompetencje sprzedażowe można jeszcze podwyższyć wszędzie tam gdzie mamy szare paski na wykresie. Tak więc nawet wybitni sprzedawcy mogą być jeszcze lepsi.

 

Tego typu analizy robimy w ramach usługi pokazanej na obrazku poniżej. Dostarczamy menadżerowi sprzedaży pełnej instrukcji określającej:

• jakie rezerwy ma jeszcze sprzedawca
• jak należy, nad nim pracować żeby sprzedawał znacząco lepiej.

 

Chętnie odpowiemy na Państwa pytania: biuro@TMTgroup.pl