Przyglądając się potrzebom moich klientów, pokusiłem się o listę 10 kluczowych kompetencji, które powodują, że prawnik na konkurencyjnym rynku ma się dobrze. Jego pozycja i dochody. cieszą a dynamika kariery jest atrakcyjna. Poniżej umieszczam przykład profilu kompetencji, który opisuje osobę, która bardzo dobrze radzi sobie na obecnym rynku. Z oczywistych względów usunąłem z opisów wszelkie dane umożliwiające identyfikację tej osoby. Żeby zaś trudniej się było domyślić kto to też może być, zniekształciłem niektóre wyniki. Tak więc prezentuję prawdę dydaktyczną. Jednak taki pakiet kompetencji oraz rezerw istnieje i ma się zupełnie dobrze.

Wyodrębniłem następujące kompetencje:

1. Biznesmen – zdolność do zarabiania i prowadzenia biznesów opartych o usługi prawne
2. Kierownik zespołu/kancelarii – zdolności do zarządzania i przywództwa
3. Prawnicze merytoryczno-analityczne
4. Prawnicze procesowe – sala sądowa wraz z przygotowaniem strategii …
5. Relacje z klientem – umiejętność utrzymania trwałych relacji z klientem na atrakcyjnym biznesowo poziomie
6. Pozyskiwanie nowych klientów – „pięta Achillesowa” licznych rzesz prawników
7. Negocjator – umiejętne prowadzenie lub uczestniczenie
8. Zarządzanie konfliktem – inżynieria konfliktu i własna odporność na konflikt
9. Polityk biznesu – rozumienie jak „sprawy mają naprawdę” i sprawne działanie w skomplikowanym środowisku biznesowo-administracyjno-politycznym
10. Forma osobista – by nie było wypalenia, zawałów itp.