Dział

Wybitny Sprzedawca i tajemnice jego osiągnięć.
Zwiększamy wyniki sprzedaży

Sprzedawca ten robi 60% sprzedaży 8 osobowego zespołu. Jak to się dzieje, że jest to możliwe? To było dla mnie ciekawą zagadką. Kiedy jednak zrobiłem jego dwa podstawowe profile kompetencyjne to stało się jasne, że ma on po prostu wszystko to, co sprzedawca powinien mieć na bardzo dobrym poziomie. Najpierw zawsze (prawie) robię profil Ambicja – Siła sprawcza – Kompetencje sprzedażowe. Ten profil pokazuje w syntetyczny sposób z jakimi możliwościami sprzedażowymi mamy do czynienia.

W tym przypadku mamy do czynienia z „olimpijską formą” sprzedawcy. Nasuwają się ciekawe kwestie:

jak stabilna jest ta forma
czy sprzedawca ma jeszcze rezerwy swoich możliwości
a jeśli ma, to jak można te rezerwy uruchomić.

Jeśli się przypatrzymy bliżej kompetencjom sprzedażowym to także zobaczymy bardzo dobre wyposażenie sprzedawcy.

Warto jednak zauważyć, że jego kompetencje sprzedażowe można jeszcze podwyższyć wszędzie tam gdzie mamy szare paski na wykresie. Tak więc nawet wybitni sprzedawcy mogą być jeszcze lepsi.

Tego typu analizy robimy w ramach usługi pokazanej na obrazku poniżej. Dostarczamy menadżerowi sprzedaży pełnej instrukcji określającej:

jakie rezerwy ma jeszcze sprzedawca
jak należy, nad nim pracować żeby sprzedawał znacząco lepiej.

Chętnie odpowiemy na Państwa pytania: biuro@TMTgroup.pl

Wpis dodał Kazimierz Nalepa

Szukam nowej pracy
Lista kandydatów

Istnieje możliwość rozliczania się w barterze za nasze usługi.

Chętnych prosimy o kontakt: biuro@TMTgroup.pl

Wsparcie dla:

I. Dla szukających nowej pracy menadżerów i ekspertów

II. Dla Firm, które szukają menadżerów lub ekspertów

III. Indywidualne Programy Sukcesu – wzrost realnych osiągnięć zawodowych

Ad. I. Co robimy dla szukających nowej pracy:

Ułatwiamy zmianę pracy menadżerom i ekspertom w następujący sposób:

#1. W tym dziale będziemy umieszczać opracowanie przez nas profile kompetencji zawodowej menadżerów i ekspertów, którzy szukają nowej pracy. Kandydaci mogą być prezentowani:

z podaniem personaliów i danych kontaktowych
z ukrytą tożsamością – ujawniamy ją konkretnemu pracodawcy dopiero na życzenie kandydata

#2. Przy kandydacie będziemy umieszczać, zrobione przez nas jego profile kompetencyjne. Dzięki temu:

potencjalny pracodawca będzie mógł dużo szybciej i łatwiej ocenić jak bardzo chce zatrudnić takiego kandydata za pomocą profili kompetencji i profili dopasowana do firmy czy stanowiska (specyfika firmy i relacji)
kandydat będzie lepiej wiedział jak dobrze odnajdzie się w nowej pracy – profile dopasowania kandydata do pracy

#3. Ułatwiamy także kandydatom szerokie dotarcie z informacją o nich do tych pracodawców, którzy są dla kandydata atrakcyjni z podaniem personaliów lub z ich ukryciem gdyż mając profile kompetencyjne nie musimy podawać pełnego cv. kandydata, które go demaskuje.

Ad. I. Co robimy dla firm szukających kandydatów:

#1. Dajemy im rosnącą bazę menadżerów i ekspertów, którzy są gotowi zmienić pracę

#2. Każdy z kandydatów ma zrobione rzetelnie profile kompetencyjne – do wglądu przez poszukującego

3#, Jeśli poszukująca firma chce, to zrobimy dla niej pogłębione analizy w kierunku, który jest tej firmie potrzebny i odpowiemy na dodatkowe pytania – jednak tylko za zgodą i wiedzą umieszczonego u nas kandydata ale za to uczciwie (powiemy to, co nam wyjdzie z rozpoznania)

#4. Dla firm rekrutujących robimy także rozpoznania kandydatów na 7 poziomach dokładności i szczegółowości w zależności od tego jak bardzo firmie zależy na trafności wyboru i obniżeniu ryzyka.

III. Indywidualne Programy Sukcesu – wzrost realnych osiągnięć zawodowych

Prowadzimy programy rozwoju realnych osiągnięć zawodowych w oparciu o formułę „on the job”

Do tej pory rozpoznawaliśmy kandydatów wyłącznie dla potrzeb naszych klientów, ponieważ daje to znaczne zmniejszenie ryzyka związanego z nietrafnym wyborem osoby, która będzie realizowała ważne zadania. Teraz rozszerzamy tą usługę na szerokie rzesze kandydatów i firm, które tych kandydatów potrzebują. O kandydacie wiemy najwięcej kiedy przestaje on już być kandydatem i pracuje odpowiednio długo w danej firmie. Wtedy wydobywa się na jaw cała prawda o przydatności danej osoby dla wyników firmy. W przypadku ważnych stanowisk stwarza to zbyt duże ryzyka. Nasze umiejętności pozwalają te ryzyka bardzo obniżyć. Część tego, co umiemy powiedzieć o kandydacie można zobaczyć na: http://www.tmtgroup.pl/firma-ludzie-zyski/category/ludzie-w-biznesie/

Chętnych prosimy o kontakt: biuro@TMTgroup.pl

Istnieje możliwość rozliczeń w barterze.